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【解碼徐工】徐工巨變：一次“破天荒”撕碎機(jī)控制電路的提價(jià)

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導(dǎo)語 “這次行動(dòng)，目前為止沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟隨?！睂O建忠（徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司副總裁，徐州重型機(jī)械有限公司總經(jīng)理、黨委書記）面對(duì)詢問，回答的語氣中帶有些許興奮之意。孫總口中的行動(dòng)并不普通，而是徐工重型經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研、策劃，最終決定的一次可能具有里程碑式意義的戰(zhàn)略行動(dòng)：提價(jià)！河南新億能環(huán)保機(jī)械撕碎機(jī)專業(yè)廠家發(fā)起這次提價(jià)的背景是，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)經(jīng)過多年慘烈的廝殺，“降價(jià)”常常成為短期致勝的“法寶”，這阻礙了整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。徐工重型的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)破天荒地提出了主動(dòng)提價(jià)的戰(zhàn)略決策，這無疑是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的一次極為大膽的嘗試，外界會(huì)如何評(píng)價(jià)這次行動(dòng)？同行們又怎么看待？最重要的是，習(xí)慣了“質(zhì)優(yōu)價(jià)不高”的客戶，能接受嗎？ &nbs撕碎設(shè)備顆粒機(jī)p; 但這些疑問似乎并沒有影響到漩渦中心的徐工重型。至少在孫建忠口中，他們并沒有過多撕碎機(jī)用減速機(jī)擔(dān)憂。“沒有！”當(dāng)被問到是否有過猶豫，孫建忠回答得相當(dāng)自然而有底氣，“我們只討論漲多少的問題?！卑ㄍ趺?，也只是讓徐工重型“放手去做”，報(bào)以了極大的信任和肯定。作為行業(yè)第一品牌，徐工重型的設(shè)備價(jià)格本就不低，“如果之前的價(jià)格比其他品牌貴5~10%，那么提價(jià)后，會(huì)貴到8~14%”。而今提價(jià)已經(jīng)進(jìn)行了幾個(gè)月，效果還不錯(cuò)。 “我們必須向客戶解釋，產(chǎn)品究竟貴在了什么地方。”這背后，其實(shí)是對(duì)客戶、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)行業(yè)的一次價(jià)值觀引導(dǎo)。徐工重型試圖告訴外界，購(gòu)買工程機(jī)械實(shí)質(zhì)上是投資行為。首次購(gòu)買時(shí)價(jià)格的高低并不是最重要的，設(shè)備在之后的使用中帶來的持續(xù)不斷的價(jià)值，才是客戶最應(yīng)該關(guān)注的，徐工要幫助客戶算清這筆賬?！氨仨氉尶蛻粢庾R(shí)到，購(gòu)買徐工的設(shè)備——值！” 效率高、省油、出租率高……這些都會(huì)使得客戶在實(shí)際使用設(shè)備中降低其他成本，更何況，如今徐工重型的二手機(jī)，折價(jià)都要比其他品牌高出幾萬甚至十幾萬。這實(shí)際上是一種商務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，比起那些因?yàn)橐粫r(shí)頭腦發(fā)熱，就要買設(shè)備進(jìn)入吊裝行業(yè)的行為，徐工更希望能夠單軸撕碎機(jī)刀箱價(jià)格未來的客戶是理智的、能夠長(zhǎng)久發(fā)展下去的。行業(yè)不應(yīng)該再出現(xiàn)低端的價(jià)格戰(zhàn)，吊裝行業(yè)需要良性運(yùn)營(yíng)。到了徐工重型這樣的市場(chǎng)地位，就要有不同境界的思考：“這是對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)，也是作為領(lǐng)軍企業(yè)的責(zé)任?！? 未完待續(xù)......責(zé)任編撕碎機(jī)規(guī)格數(shù)據(jù)輯：盧金生

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